Мы используем cookie для улучшения работы сайта. Продолжая просмотр, вы соглашаетесь с их использованием.
Sushi sea
Платный трафик
5 городов Дальнего Востока
Тестирование 3 рекламных каналов
Сквозная
e-commerce аналитика
e-commerce аналитика
CPA от 170 ₽
Более 1 500 заказов с рекламы в месяц
Кто клиент
Sushi Sea — сеть доставки японской кухни, работающая в пяти городах Дальнего Востока: Благовещенск, Хабаровск, Артём, Белогорск и Уссурийск.
Основная задача бизнеса — получать стабильный поток онлайн-заказов через сайт при сохранении низкой стоимости привлечения клиента.
Основная задача бизнеса — получать стабильный поток онлайн-заказов через сайт при сохранении низкой стоимости привлечения клиента.
Задача
Создать стабильный источник онлайн-заказов через сайт.
Протестировать доступные рекламные площадки и определить наиболее эффективный канал привлечения покупателей.
Внедрить сквозную аналитику для оценки эффективности каждого рекламного источника.
Масштабировать прибыльные инструменты и отказаться от убыточных.
Протестировать доступные рекламные площадки и определить наиболее эффективный канал привлечения покупателей.
Внедрить сквозную аналитику для оценки эффективности каждого рекламного источника.
Масштабировать прибыльные инструменты и отказаться от убыточных.
01
Решение
Стратегия продвижения решения
Для проекта выбрали стратегию последовательного тестирования рекламных каналов.
Запустили рекламу в:
Запустили рекламу в:
- Яндекс.Директ
- VK Реклама
- Авито Реклама
После внедрения e-commerce аналитики сравнили реальные показатели стоимости заказа, объема продаж и окупаемости каждого канала.
02
Тестирование рекламных площадок
Кликайте по площадкам
Основная ставка была сделана на уже сформированный спрос пользователей.
Использовали:
Кампании были разделены по каждому из пяти городов с учетом локальной конкуренции, стоимости клика и особенностей спроса.
Поисковая кампания + продвижения карточки на Яндекс.Картах через Яндекс.Директ
Использовали:
- Поисковую рекламу
- Рекламу в Яндекс.Картах
- РСЯ
- Товарные кампании по YML-фиду
- Ретаргетинг на посетителей сайта
Кампании были разделены по каждому из пяти городов с учетом локальной конкуренции, стоимости клика и особенностей спроса.
Поисковая кампания + продвижения карточки на Яндекс.Картах через Яндекс.Директ
РСЯ-ретаргет
Тестировали связки:
Несмотря на большое количество тестов, после изменений алгоритмов VK в 2024 году канал перестал масштабироваться.
Оборот с рекламы стабильно не превышал 30 000 ₽ в месяц, поэтому дальнейшее использование площадки было признано экономически нецелесообразным.
- подписчиков конкурентов;
- локальный таргетинг возле филиалов;
- рекламные посты с акциями;
- динамический ретаргетинг.
Несмотря на большое количество тестов, после изменений алгоритмов VK в 2024 году канал перестал масштабироваться.
Оборот с рекламы стабильно не превышал 30 000 ₽ в месяц, поэтому дальнейшее использование площадки было признано экономически нецелесообразным.
Проверяли возможность получать дополнительные продажи через медийную рекламу.
Запускались баннеры по интересу «Доставка еды».
Результат:
Канал был полностью отключен.
Запускались баннеры по интересу «Доставка еды».
Результат:
- высокий охват;
- большое количество просмотров;
- низкий CTR;
- практически отсутствующие покупки.
Канал был полностью отключен.
Аналитика и автоматизация
03
Для объективного сравнения рекламных площадок внедрили полноценную e-commerce аналитику в Яндекс.Метрике.
Настроили отслеживание всей воронки продаж:
Настроили отслеживание всей воронки продаж:
Дополнительно автоматизировали генерацию YML-фида.
Благодаря этому:
Благодаря этому:
- в рекламу попадало только актуальное меню;
- автоматически обновлялись цены;
- исключались отсутствующие позиции для каждого города.
Почему сработал Яндекс.Директ
В доставке еды пользователь принимает решение очень быстро.
Поэтому стратегия строилась вокруг трех этапов:
Поэтому стратегия строилась вокруг трех этапов:
- Захват горячего спроса
Поиск Яндекса и Яндекс.Карты приводили пользователей, которые уже искали доставку еды.
- Охват околоцелевой аудитории
РСЯ и товарные кампании позволяли показывать блюда пользователям, выбирающим варианты заказа.
- Возврат клиентов
Ретаргетинг возвращал пользователей с брошенной корзиной и стимулировал повторные покупки через акции и специальные предложения.
Результаты тестирования каналов
По итогам тестирования было принято решение полностью отказаться от VK и Авито и сосредоточить рекламный бюджет на Яндекс.Директе.
Это позволило значительно увеличить количество заказов без роста стоимости привлечения клиента.
Это позволило значительно увеличить количество заказов без роста стоимости привлечения клиента.
CPA
Канал
211₽
Яндекс.Директ
800₽
VK Реклама
более 1000 ₽
Авито
Итоги работы
+1500
заказов в месяц
+10000
кликов ежемесячно
170₽
Средний CPA
20₽
Средний CPC
1100%
Средний ROI
по e-commerce доходу
по e-commerce доходу
