Мы используем cookie для улучшения работы сайта. Продолжая просмотр, вы соглашаетесь с их использованием.
Стоматология ХэйХэ
Платный трафик
Продвижение в 19 регионах России
Тестирование 4 рекламных каналов
Оптимизация сайта под лидогенерацию
CPA заявки — 700 ₽
До 40 реальных заявок в месяц
Кто клиент
Стоматологическая клиника в Хэйхэ, специализирующаяся на комплексном лечении, имплантации и протезировании пациентов из России.
Основная задача бизнеса — получать стабильный поток заявок от жителей российских регионов, заинтересованных в лечении за рубежом, при сохранении приемлемой стоимости привлечения пациента.
Основная задача бизнеса — получать стабильный поток заявок от жителей российских регионов, заинтересованных в лечении за рубежом, при сохранении приемлемой стоимости привлечения пациента.
Задача
Обеспечить стабильный поток заявок через сайт.
Модернизировать сайт под задачи лидогенерации и увеличить конверсию посетителей в обращения.
Протестировать различные рекламные каналы и определить наиболее эффективные источники привлечения пациентов.
Сосредоточить рекламный бюджет только на площадках, которые приносят реальные заявки.
Модернизировать сайт под задачи лидогенерации и увеличить конверсию посетителей в обращения.
Протестировать различные рекламные каналы и определить наиболее эффективные источники привлечения пациентов.
Сосредоточить рекламный бюджет только на площадках, которые приносят реальные заявки.
01
Решение
Стратегия продвижения решения
Перед запуском рекламы была проведена доработка сайта с акцентом на повышение конверсии.
- Обновили структуру страниц, усилили коммерческие блоки, упростили путь пользователя до заявки и сделали основные преимущества клиники более заметными.
После этого запустили тестирование нескольких рекламных каналов:
- Яндекс.Директ поиск;
- РСЯ;
- посевы в Telegram через Яндекс.Директ;
- реклама в Одноклассниках.
02
Тестирование рекламных площадок
Кликайте по площадкам
Ретаргетинг
Для пользователей, которые изучали стоимость лечения на сайте, была разработана отдельная стратегия.
Запускались объявления с более сильными офферами и призывом оставить заявку на консультацию.
Это позволило повторно возвращать наиболее заинтересованную аудиторию и увеличивать количество обращений.
Запускались объявления с более сильными офферами и призывом оставить заявку на консультацию.
Это позволило повторно возвращать наиболее заинтересованную аудиторию и увеличивать количество обращений.
Такой подход позволял охватывать пользователей как с уже сформированным спросом, так и тех, кто только начинал искать варианты лечения.
Основной рекламный бюджет был сосредоточен в Яндекс.Директе.
Кампании разделили на Поиск и РСЯ.
Использовали три направления таргетинга:
Кампании разделили на Поиск и РСЯ.
Использовали три направления таргетинга:
- поисковые запросы;
- аудитории конкурентов;
- интерес «Стоматология».
Для продвижения бренда и формирования сообщества использовали рекламу в Одноклассниках.
Основной целью было привлечение подписчиков в официальную группу клиники через продвижение тематических публикаций.
Наиболее эффективными оказались сообщения с сильными преимуществами клиники:
«Гарантия 15 лет»;
«Улыбка на 70% дешевле, чем в РФ»;
«Улыбка под ключ за 5 дней».
При рекламном бюджете 70 000 ₽ удалось привлечь 403 новых подписчика.
Средняя стоимость подписчика (CPA) составила около 174 ₽.
Основной целью было привлечение подписчиков в официальную группу клиники через продвижение тематических публикаций.
Наиболее эффективными оказались сообщения с сильными преимуществами клиники:
«Гарантия 15 лет»;
«Улыбка на 70% дешевле, чем в РФ»;
«Улыбка под ключ за 5 дней».
При рекламном бюджете 70 000 ₽ удалось привлечь 403 новых подписчика.
Средняя стоимость подписчика (CPA) составила около 174 ₽.
Несмотря на хороший охват, стоимость переходов составляла 200–400 ₽, а заявки практически отсутствовали.
По итогам тестирования канал был признан экономически неэффективным и отключен.
По итогам тестирования канал был признан экономически неэффективным и отключен.
Дополнительно протестировали размещения в региональных Telegram-сообществах через Яндекс.Директ.
Основной расчет был на аудиторию регионов:
Основной расчет был на аудиторию регионов:
- Амурская область;
- Иркутская область;
- Красноярский край;
- Республика Саха (Якутия).
География продвижения
03
Реклама запускалась на регионы с высоким спросом на лечение в Китае:
- Амурская область;
- Хабаровский край;
- Республика Саха (Якутия);
- Сахалинская область;
- Красноярский край;
- Республика Тыва;
- Новосибирская область;
- Томская область;
- Приморский край;
- Республика Бурятия (Улан-Удэ);
- Иркутская область;
- Забайкальский край (Чита);
- Свердловская область;
- Ханты-Мансийский автономный округ;
- Алтайский край;
- Кемеровская область;
- Санкт-Петербург и Ленинградская область;
- Москва и Московская область.
Выводы
По итогам тестирования были проанализированы разные рекламные площадки.
Наилучшие результаты по качеству трафика и стоимости заявки показал Яндекс.Директ.
Посевы в Telegram не смогли обеспечить достаточную конверсию в обращения и были отключены.
Реклама в Одноклассниках показала хорошие результаты для роста сообщества и повышения узнаваемости бренда, однако использовалась как дополнительный инструмент.
Наилучшие результаты по качеству трафика и стоимости заявки показал Яндекс.Директ.
Посевы в Telegram не смогли обеспечить достаточную конверсию в обращения и были отключены.
Реклама в Одноклассниках показала хорошие результаты для роста сообщества и повышения узнаваемости бренда, однако использовалась как дополнительный инструмент.
Самые эффективные регионы
По показателям кликабельности и наиболее низкой стоимости заявки лидерами стали:
Именно эти регионы показали наиболее высокий интерес аудитории к услугам клиники и стали приоритетными для дальнейшего масштабирования рекламных кампаний.
- Иркутская область
- Красноярский край
- Амурская область
Именно эти регионы показали наиболее высокий интерес аудитории к услугам клиники и стали приоритетными для дальнейшего масштабирования рекламных кампаний.
Итоги работы
30–40
заявок ежемесячно
100000
ПОКАЗов ежемесячно
700₽
Средний CPA
40₽
Средний CPC
403
новых подписчика
в ОДНОКЛАССНИКАХ
в ОДНОКЛАССНИКАХ
